トレマ株式会社 代表

近年、消費者・ショッパー・小売・メーカーを取り巻く環境が急激に変化し、それに伴い、メーカーが商品を店頭に届ける難易度、さらに店頭で手に取っていただく難易度が大きく上昇しています。加えて小売の現場では、コスト上昇や人手不足、在庫／売場の効率化、リテールメディアの導入・利活用など、これまで以上に難度の高い“困りごと”に直面しています。

販売難易度の上昇は、もちろんメーカーだけでなく小売にとっても頭の痛い問題です。いまこそ双方が「カテゴリー成長」を軸に取り組みを進め、互いの強みを発揮してこの難易度を克服していく時期に来ています。トレードマーケティングは、深いバイヤー／ショッパーインサイトに基づいて解を導き、結果として双方のWin-Winな関係構築を実現します。

私はこれまで11年以上トレードマーケティングに従事し、その力を実感してきました。難易度が上昇している今こそ、その力を活用いただくときです。

トレードマーケティングを、マーケティングの当たり前に。

まだ十分に知られていないこの価値を、KPI設計から運用・検証まで、現場で使える型と伴走支援で“店頭で売れる仕組み”をつくり、ぜひ実感していただきたいと考えています。